Samo u četiri strane modne trgovine — Zaru, LC Waikiki, New Yorker i Pepco — građani Bosne i Hercegovine prošle su godine ostavili gotovo 507 milijuna KM, pokazuje analiza portala Akta.ba na temelju financijskih pokazatelja za 2025. godinu. A to je tek dio priče o tome koliko se u ovoj zemlji troši na odjeću i obuću.
Prema posljednjoj Anketi o potrošnji kućanstava Agencije za statistiku BiH, provedenoj u razdoblju 2021./2022. godine, prosječno bh. kućanstvo troši 87,55 KM mjesečno na odjeću i obuću. To je 4,9% ukupne potrošnje, manje od onoga što se troši na prijevoz, ali gotovo jednako koliko i na namještaj. Na godišnjoj razini to znači nešto više od 1.050 KM po kućanstvu. Kada se pomnoži s ukupnim brojem kućanstava u zemlji, riječ je o stotinama milijuna maraka koje godišnje završe u modnim trgovinama.
No, financijska izvješća kompanija otkrivaju još zanimljiviju sliku.
Zara dominira, ali LC Waikiki diše za vratom
Najsnažniji igrač na bh. tržištu mode ostaje Zara, registrirana kao ITX BH d.o.o. U 2025. godini ova je kompanija ostvarila prihod od 186 milijuna KM, što je rast od gotovo devet posto u odnosu na prethodnu godinu. Iza ovoga broja krije se i jedan značajan podatak. Još 2020. godine Zara je sebi pripojila brendove Massimo Dutti, Bershka, Pull&Bear i Stradivarius, čime je postala jedan od konsolidiranih divova na ovom tržištu.
Zara radi s 332 radnika i ostvaruje prihod po zaposlenom od oko 560.000 KM, daleko više od bilo kojeg konkurenta. Taj podatak govori sve o visini prosječne kupnje i pozicioniranju brenda.
Odmah iza nje, LC Waikiki, kojeg u BiH ekskluzivno uvozi i distribuira Tema Retail BA d.o.o., bilježi 156 milijuna KM prihoda u 2025. godini, s 552 zaposlena. Turski brend, poznat po pristupačnim cijenama i širokom asortimanu, učvrstio je poziciju kao omiljeni kompromis između kvalitete i cijene.
Pepco od nule do 99 milijuna za tri godine
Možda najnevjerojatnija priča na bh. modnom tržištu jest Pepco. Poljski diskontni lanac koji prodaje odjeću i kućanske potrepštine po vrlo niskim cijenama počeo je poslovati u BiH 2023. godine i već u prvoj godini imao je tek 15,5 milijuna KM prihoda, uz gubitak od 715.000 KM. Bila je to cijena otvaranja trgovina i ulaska na tržište.
Već u 2024. godini prihodi su skočili na 64 milijuna KM, a u 2025. godini na 98,8 milijuna KM, uz dobit od 5,5 milijuna KM. Rast od 311 posto u samo dvije poslovne godine teško je naći i u znatno dinamičnijim ekonomijama.
Pepco je pogodio pravi trenutak za otvaranje trgovina. Građani BiH, suočeni s inflacijom i rastom troškova života u postpandemijskom razdoblju, okrenuli su se jeftinijim alternativama. Anketa o potrošnji kućanstava to potvrđuje: čak 65,8% kućanstava u BiH nema dovoljno vlastitih sredstava da podnese iznenadni trošak od tek 400 KM, a 54,4% obitelji ne može si priuštiti godišnji odmor za cijelu obitelj.
New Yorker i De Facto — dva suprotna smjera
New Yorker, njemački brend koji cilja mlađe kupce, zabilježio je 65,6 milijuna KM prihoda u 2025. godini, sa stabilnih 180 zaposlenih. Tvrtka raste umjereno i kontinuirano, bez dramatičnih lomova.
Sasvim drugačija priča je De Facto. Jedina od analiziranih kompanija koja posluje s gubitkom, i to dvije uzastopne godine: minus 3,1 milijun KM u 2024. te minus 3,6 milijuna KM u 2025. Unatoč tomu, tvrtka ne zatvara vrata i nastavlja s poslovanjem sa 106 zaposlenih i 14 milijuna KM prihoda. Tko pokriva gubitke i zašto tvrtka opstaje, pitanje je koje zaslužuje posebnu pozornost.
Sport Vision: krojač koji gleda u noge
Kada je u pitanju sportska obuća i odjeća, Sport Vision je kategorija za sebe. S 316 milijuna KM prihoda u 2024. godini (podaci za 2025. bit će uskoro dostupni) i 1.236 zaposlenih, ova je kompanija apsolutni prvak bh. modnog tržišta po opsegu poslovanja. Prihod po radniku iznosi oko 256.000 KM, što je niže nego kod Zare, ali tvrtka zapošljava višestruko više ljudi i prisutna je diljem BiH.
Tko kupuje, gdje i koliko može?
Anketa Agencije za statistiku BiH daje i jednu važnu razliku. Gradska kućanstva troše na odjeću i obuću u prosjeku 98 KM mjesečno, dok ona izvan gradova troše 78,5 KM. Obrazovanje nositelja kućanstva igra presudnu ulogu — kućanstva čiji nositelji imaju višu školu ili fakultet troše na odjeću i obuću 142 KM mjesečno, dok kućanstva s nositeljem bez škole troše tek 15,9 KM.
Zaposleni troše gotovo dvostruko više na garderobu od nezaposlenih — 130 KM naspram 65 KM. I ne čudi da 71,3% bh. kućanstava ne štedi ništa. Onaj tko ima, troši odmah.
Računica koja govori sama za sebe
Zbrojimo li samo prihode Zare, LC Waikikija, New Yorkera, Pepca i De Facta, samo u 2025. godini dolazimo do brojke od 520 milijuna KM. Dodamo li Sport Vision, H&M za koji još nema podataka te brojne domaće i regionalne brendove, postaje jasno da tržište mode u BiH vrijedi znatno više od milijardu maraka godišnje.
A sve to u zemlji u kojoj prosječno kućanstvo troši 1.476 KM mjesečno na stvarne kupnje i u kojoj više od dvije trećine obitelji ne uspijeva uštedjeti ni marku.
Otvori KEKS Pay
