Mostarski sajam je u proteklih više od dvadeset godina stekao reputaciju najznačajnije sajamske izložbe u BiH, a najzaslužnija osoba za to je direktorica Dalfina Bošnjak, koja već punih dvadeset godina uspješno kormilari tom tvrtkom. Pred direktoricom i njezinim timom novi je izazov - organizacija 24. po redu Međunarodnog sajma gospodarstva - Mostar 2023., koji se održava u razdoblju od 2. do 6. svibnja. U Mostaru će se ponovno okupiti izlagači iz Bosne i Hercegovine, Izraela, kao zemlje partnera, te zemalja regije i svijeta.
Večernji list: Direktorice Bošnjak, najprije čestitke u povodu Dana žena. Biti liderica jedne ovako uspješne tvrtke kao što je Mostarski sajam nije mala stvar. Kako se osjećate?
- Voditi veliku tvrtku nije baš jednostavan posao, ni za ženu ni za muškarca, međutim, kao žena nikad u karijeri nisam osjetila diskriminaciju ni po jednom pitanju. Prošla sam sve faze u poslu koje su bile potrebne kako bih se našla na rukovodećoj poziciji na kojoj sam danas. Naravno, treba imati i dosta sreće, ali ljudi su prepoznali moje kvalitete i hvala im na tome. S druge strane, nije trpio ni moj obiteljski život jer, ako nije uspostavljena ravnoteža između privatnog i poslovnog, to nije dobro. Kad sam stupila na dužnost direktorice tvrtke, početkom 2000-ih godina, nije bilo baš mnogo žena na rukovodećim pozicijama, ni primjera iz kojih sam mogla nešto naučiti. Međutim, s vremenom se situacija mijenjala iako i danas među liderima, kako u gospodarstvu tako i u politici, prevladavaju muškarci. Ipak, danas, nakon dvadeset godina provedenih na čelu Mostarskog sajma, osjećam ponos i zadovoljstvo onim što sam sa svojim timom napravila i što ću sutra ostaviti iza sebe. Mostar je zahvaljujući i Mostarskom sajmu postao poželjno okupljalište poslovnih ljudi iz cijeloga svijeta te simbol ovoga grada i Hercegovine, što smatram velikim uspjehom.
Večernji list: Manje od dva mjeseca ostalo je do 24. izdanja Međunarodnog sajma gospodarstva. Kako teku pripreme?
- Mogu reći - nikad bolje kao ove godine. Zadovoljni smo jer su nam u manje od dva mjeseca sajamski kapaciteti već gotovo popunjeni. Kad smo riješili taj dio posla, sad smo se bacili na sadržaj, odnosno pripreme konferencija, stručnih skupova, planiranje B2B razgovora. Upravo su nam se javili iz Tehnološkog parka Intera. Oni žele na sajmu organizirati B2B susrete već prvoga dana. Pozivaju sve izlagače i sudionike sajma, ali i one koji ne sudjeluju, da se prijave i budu sudionici u pregovorima. Tematske konferencije organizirat će i Grad Mostar, Gospodarska komora Federacije BiH, Vanjsko-trgovinska komora BiH, turističke zajednice i veliki broj izlagača.
Večernji list: Izrael je zemlja partner. Prvi put u Mostar organizirano dolazi više tvrtki iz Izraela. Primjetno je veliko zanimanje, kako javnosti tako i gospodarstvenika. Kakva su očekivanja?
- Pa da, Izrael je sam po sebi zanimljiv jer je to zemlja s velikim gospodarskim rastom koja traži nova partnerstva za ulaganje i daljnje širenje. Prošle godine led je probio M. T. Abraham Group koji se na sajmu predstavio na jednom nekonvencionalnom štandu na kojem je prezentirao spoj umjetnosti i metalske industrije. Poučen tim pozitivnim iskustvom, predsjednik M. T. Abraham Groupa gospodin Amir Gross Kabiri pokrenuo je inicijativu za partnerstvo Izraela na Međunarodnom sajmu u Mostaru, a što smo već u srpnju prošle godine i realizirali. Tada se znalo da je i službeno Izrael zemlja partner Mostarskog sajma. Oni se uistinu ozbiljno pripremaju za sajam, a dokaz tomu je i prije nekoliko mjeseci osnovano predstavništvo Gospodarske komore Izraela u Mostaru, koje je preuzelo organizaciju njihova nastupa na sajmu. Izraelci su poznati po tome da sve što rade, rade temeljito i kvalitetno. Iako još nismo dobili informaciju koje sve tvrtke iz Izraela sudjeluju na sajmu, mislim da će to biti veliko iznenađenje ne samo za nas već i za sve naše posjetitelje, Mostar i BiH. Očekujte nešto jako dobro i novo. Izrael je jako zainteresiran za ulaganje u BiH, posebice u Hercegovinu i područje oko Mostara. Tako da će sigurno neke od izraelskih tvrtki koje budu izlagale na sajmu pronaći svoj interes i svoje partnere ovdje.
Večernji list: Vjerojatno se njihov interes prvenstveno veže uz aluminijsku i metalsku industriju općenito, ali mnogo se spominje i ulaganje u turizam i poljoprivredu te nove tehnologije, u čemu prednjače u svijetu.
- Da, turizam i gastronomija ono je na što oni ciljaju. Također, i energetski sektor, odnosno obnovljivi izvori energije zanimljivi su im za ulaganje. Energija je budućnost i tu se ulaganje itekako isplati, a oni su to prepoznali.
Večernji list: Što za Mostarski sajam znači Izrael kao zemlja partner?
- Znači nam jako mnogo jer Izrael je, nakon Kine i Turske, treća zemlja partner koja ne dolazi iz nama bližeg okruženja ili zemalja Europske unije. Sama ta činjenica izaziva dosta zanimanja, kako izlagača tako i posjetitelja. Također, taj prepoznatljivi izraelski poslovni duh izaziva pozornost, posebice otkad je M. T. Abraham Group postao dio naše svakodnevice. Vidljivo je to i po našim stalnim izlagačima te domaćim tvrtkama, da pokazuju veće zanimanje za sajam nego inače, čak i neke tvrtke, pa i zemlje poput Rumunjske, Bugarske i Grčke, koje ranije nisu bile u većem obujmu zastupljene na sajmu, ove su godine pokazale mnogo veći interes i bit će na sajmu. Uz Izrael, ugostit ćemo, po tradiciji, zemlje regije, zatim izlagače iz Austrije, Njemačke, Turske, Kine... Oko polovine izlagača je iz BiH, a koji će se predstaviti kolektivno.
Večernji list: Poznajući M. T. Abraham Group, za očekivati je da će njegov štand dominirati na Mostarskom sajmu?
- Sigurna sam da će sve to biti na visokoj razini i da će naši posjetitelji biti oduševljeni brojnim sadržajima. Već desetak mjeseci Izraelci se pripremaju za ovaj nastup i sigurno će ovih svojih pet sajamskih dana iskoristiti na najbolji mogući način da se predstave u najboljem svjetlu i naprave nešto što još nije viđeno na ovim prostorima i o čemu će se dugo pričati. Prošle godine imali su štand na kojem su bili izloženi umjetnički predmeti vrijedni 200 milijuna konvertibilnih maraka. Izrael je prisutan u našoj sredini kroz Gospodarsku komoru, renomiranu galeriju The Hub of Fine Arts, restorane i klubove, a jedan je od glavnih sponzora HŠK Zrinjski.
Večernji list: Jeste li zadovoljni na koji način Mostarski sajam, kao najveći sajam u BiH, prate domaće gospodarske komore?
- Da, dosta nam pomažu pri organizaciji sajma. Tako će se ove godine na zajedničkom štandu predstaviti članice Gospodarske komore Federacije BiH, Privredne komore Republike Srpske i Vanjsko-trgovinske komore BiH. Interes za Mostarski sajam pokazala je i Američka trgovačka komora u Bosni i Hercegovini i očekujemo njihov dolazak na sajam.
Večernji list: Koliko vidim, kockice su posložene te, prema svemu sudeći, očekuje nas jedan od najboljih sajmova do sada?
- Ovo je prva godina da organiziramo izložbu bez nekog velikog stresa i neizvjesnosti. Imamo relaksiranu situaciju što se tiče popunjenosti te se možemo posvetiti sadržaju i programu. Nekima smo se čak morali i zahvaliti na interesu jer, nažalost, više ih nemamo gdje smjestiti.
Večernji list: Kao i sve u našoj zemlji, ni sajam ne može bez politike koja nam određuje sudbinu. Očekuje se dolazak visokih izaslanstava, kako zemlje partnera tako i zemalja okruženja. Koliko politička situacija otežava ili doprinosi organizaciji jedne ovakve manifestacije?
- Politička situacija utječe na svaki djelić naših života. Mnogo bi nam lakše i bolje svima bilo da imamo uređenu državu u kojoj se poštuju različitosti, prava građana, da smo svi jednaki pred zakonom, u kojoj su svi njezini narodi ravnopravni, da imamo jednake uvjete za rad i uspjeh. Politika i političari trebaju biti servis građanima ove zemlje da bolje živimo, da imamo posla, da putujemo i pravimo kontakte sa svijetom. Ovako smo se zapleli u političko vrzino kolo i nikako da se oslobodimo. Mislim da pozitivne priče poput Mostarskog sajma mogu relaksirati te odnose i doprinijeti normalnom životu u kojem će ljudi surađivati. Uvijek se trudimo da na sajmu imamo zastupljenost izlagača iz cijele BiH, našeg bližeg okruženja i iz ostalih europskih zemalja. Ovdje je svatko dobro došao. Sajam nudi idealno ozračje za druženje i sklapanje poslovnih ugovora.
Visoka izaslanstva svake godine dolaze na sajam i to ne treba promatrati negativno. Očekujemo visoko izaslanstvo iz Izraela. Oni su zainteresirani za dijalog s liderima regije, tako da očekujemo jedan summit na vrhu ovdje u Mostaru. Također ćemo ugostiti predstavnike svih zemalja članica Jadransko-jonske regije. Tu smo da se povezujemo gospodarski i šaljemo poruke mira te suradnje.
Večernji list: Organizirati ovakav jedan skup je i sigurnosni izazov. Kako se nosite s tim teretom?
- Kao i svake godine, to ćemo uraditi u koordinaciji s mjerodavnim sigurnosnim službama i agencijama BiH. One znaju svoj posao, a mi smo im potpora. Cijeli sustav se aktivira, a bit će poduzete sve potrebne sigurnosne mjere.
Večernji list: Osjeti se i da ovaj grad te cijela regija žive za sajam. Kako sajam doprinosi razvoju gospodarstva u Hercegovini i cijeloj BiH?
- Mostarski sajam treba biti i jest jedan od pokretača gospodarskog razvoja te jedan od prepoznatljivih brendova Mostara i Hercegovine uopće. Osim što stvara čvrste veze između gospodarstvenika s područja regije, ali i šire, sajam iz godine u godinu bilježi veliku posjećenost. U prosjeku sajam posjeti 70.000 osoba. Statistika pokazuje da od 10 KM potrošenih na Mostarskom sajmu devet ide Gradu, a jedna ostaje nama. Znači, svi naši dragi gosti posjetitelji i izlagači u tih pet dana moraju negdje odsjesti, pojesti nešto i popiti, pa će koristiti gradski prijevoz i taksi, kupovati u našim trgovinama, na benzinskim crpkama i vratiti se kući i s pokojim suvenirom. Drago nam je što naši sugrađani sajam prihvaćaju i gledaju na njega kao na neko opće dobro, ali svi moramo biti dobri domaćini, moramo biti na usluzi našim gostima i ostaviti dobar dojam. Nije mala stvar dovesti izlagače iz 30 zemalja svijeta u mali grad kakav je Mostar.
Večernji list: Na čelu ste Mostarskog sajma već 20 godina. Preuzeli ste ga još dok je bio mala izložba lokalnog karaktera, a danas je jedan od najvećih sajmova ne samo u BiH već i u široj regiji. Gdje vidite Mostarski sajam u budućnosti, za godinu, dvije, pet...?
- Nadam se da će ovaj sajam nastaviti rasti jer uvijek može bolje i više, a i preduvjeti su tu. Mostar, a s njim ujedno i Mostarski sajam, ima odličan geografski položaj, smješten je u trokutu Dubrovnik - Split - Sarajevo, u blizini nam je zračna luka, koridor Vc, špedicija i carina, brza cesta koja vodi do morske luke. Klima je odlična, a grad je na proljeće, kad se održava sajam, za poželjeti. To je sajam koji spaja ljude i na kojem se sklopi najveći broj poslovnih ugovora. Zato se nadam da će svake godine biti bolji, uspješniji i veći. Sigurna sam, kad bi se riješila ova politička situacija u BiH, da bi nam svima bilo mnogo lakše živjeti i raditi. Neki su govorili da su sajmovi u digitalno doba, kad su sve informacije nadohvat ruke, nepotrebni i prevladana kategorija, međutim, i ova kriza s pandemijom pokazala je kako je čovjek društveno biće i da mu jako nedostaju izravna komunikacija s drugima, stisak ruke, razgovor u četiri oka. Uostalom, sajmovi postoje od kada je svijeta i vijeka te će opstati jer se stvarni život ne odvija online ili na daljinu. Može i tako, ali samo osnovno. Rad od kuće, online prezentacije, fotografije i aplikacija Zoom dobre su alatke za inicijalnu komunikaciju, ali, ako trebate dogovoriti ozbiljan posao, zasigurno ga nećete dogovoriti na daljinu, nego ćete doći i s ljudima sjesti, popričati te ugovoriti posao. To je još jedna potvrda da su sajmovi opstali zahvaljujući toj fizičkoj, izravnoj komunikaciji. Ipak smo mi društvena bića i jako nam nedostaje taj izravni kontakt.
